すぐすた｜住宅・不動産業界向け eラーニング研修

お金の会話に、
強くなる。

住宅ローン提案スキルDX講座

住宅ローンに関わる知識と提案力を高めるための実践型研修です。デジタルツールを活用しながら、基礎知識・ヒアリング力・アポイント力・アプローチ力・シミュレーション力・コミュニケーション力の6つの「営業DXスキル」を体系的に習得します。

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講座概要

全18テーマ体系的に学習
6つのスキル営業DXスキル
10時間標準学習時間
2か月受講期間

ISSUE

このような方にオススメです

住宅ローンの返済計画を、迅速かつ自信を持って提案したい
変動金利一本で提案し続けることに課題を感じている
変化の激しい時代に求められる「本質的な提案力」を鍛えたい

対象者：住宅ローンに関わる知識・提案スキルを身につける必要のある方（営業担当者・営業アシスタント・営業責任者など）

ABOUT

住宅ローン提案スキルDX講座とは？

住宅ローン、返済計画、資金提案、金融機関の特徴、Webシミュレーション活用などを体系的に学ぶ講座です。

住宅ローンに関わる提案力を総合的に高め、変化の激しい環境でも成果を出し続けることのできる「営業DXスキル」の習得を目指します。

住宅営業の信頼構築は、資金提案から。お客様との関係性を築く「資金提案力」を高めます。

習得を目指す6つの営業DXスキル

基礎知識
ヒアリング力
アポイント力
アプローチ力
シミュレーション力
コミュニケーション力

STEP

「資金提案力」を高める3つのステップ

提案準備の効率化とアポイント率の向上を目指します。

1

数値で根拠を示せるようになる

正しい資金計画の進め方、返済計画が決まる4つの要素、金融機関の特徴と手続きの違いを学びます。

2

変化を予測したシミュレーションができる

金利の変動を数値化し、将来の変化とリスクを把握。数値を用いたプラン比較ができるようになります。

3

最適な返済計画が提案できる

どこでどう借りるとお得か、融資が通らない原因と対応策、繰上返済・借換の判断まで実例で学びます。

CURRICULUM

住宅ローン提案スキルDX講座 学習内容

全18テーマ・6カテゴリ。標準学習時間は10時間です。

基本知識

  • 激しい変化の時代にあった資金計画とは
  • 返済計画が決まる4つのポイント
  • 金融機関の特徴と手続きの違い

ヒアリング

  • 資金提案を用いたヒアリング方法
  • 「お金」に関するしくじりを防ぐために
  • 本音を聞き出すためのヒアリングのポイント

アポイント

  • マイホーム検討者の心理状況を理解する
  • 「借りられる金額」と「払える金額」の違い
  • 住宅ローンの提案で次の約束を獲得する

アプローチ

  • 生成AIを活用した営業アプローチ方法
  • 生成AIを活用した「見学会・勉強会」のお誘い
  • 生成AIを活用した「キャンセル・断り」への返答

シミュレーション

  • Webツールを活用したローンシミュレーション
  • 金利の変化を見据えたWebシミュレーション
  • 人生計画の変化を見据えたWebシミュレーション

コミュニケーション

  • お客様が営業担当に求めること
  • ケーススタディの実践演習
  • 住宅ローン提案 DX総集編

※Webツールの機能の改訂や追加、および市場動向等により内容が変更となる場合があります。

FLOW

受講の進め方

STEP 1
ID・パスワード発行

研修用WebサイトのURLと、受講者様ごとのIDとパスワードをお知らせします。

STEP 2
研修の受講

標準学習時間は10時間（動画学習約8時間＋振り返りテスト約2時間）。契約期間中は分割による受講も可能です。

STEP 3
研修の修了

LMS（学習管理システム）により各受講者の受講状況を把握し、修了を判断します。

受講期間は2か月間です。受講は勤務時間内のみとなります。※LMSとはLearning Management Systemの略で、学習の進捗履歴を一元管理します。

PLAN

料金プラン

1名あたり 220,000円（税込）

✓ 標準学習時間：10時間（2か月以内）

✓ 3名様以上での受講とさせていただきます

✓ クラウド型eラーニング（LMSによる進捗管理）

人材開発支援助成金を受給する場合、研修費用のうち1名あたり最大150,000円が助成対象となります。労働局への届出が必要となりますので、詳しくはお問い合わせください。

VOICE

導入企業様のお声

教えることを任せられて助かる

これだけ本質的な内容を社内で準備するのは無理。教えることを任せられて、大変助かっています。

住宅会社 代表取締役社長

責任者にとっても良い教材

営業のイロハが得られて教え方の手本になる内容でもあり、責任者にとっても良い教材です。

ビルダー 営業担当役員

業務の効率が格段に上がった

便利なWebツールが営業現場でも使えるようになり、業務の効率が格段に上がっています。

工務店 営業マネジャー

FAQ

よくあるご質問

Q. 一人分の契約で、社員全員が視聴できますか？

A. 受講される方お一人ずつのご契約をお願いしています。進捗やテスト結果は個人ごとに記録されるため、共有視聴はお控えいただいております。

Q. 見るだけで営業のプロになれますか？

A. 動画を見るだけで突然プロになるわけではありません。学んだ内容を実務で活用してこそ、提案力の向上につながります。すぐすたは、住宅営業の基本と提案の流れを体系的に理解し、「お客様から信頼される営業」を目指します。

まずは、ご相談ください。

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株式会社エンサポート 研修事務局 / info@ensupport.co.jp